Kedudukan distributor dalam mata rantai distribusi sangatlah penting. Karena mereka adalah perantara produsen dan konsumen. Distributor selalu dituntut untuk bisa memenuhi pemesanan barang tepat waktu. Walaupun demikian, bisnis distributor masih senantiasa menarik, misalnya dengan menjadi distributor lampu LED.
Banyak sekali metode untuk menjadi distributor yang sukses.
Berikut ini merupakan sebagian panduan sukses dalam menempuh usaha distributor:
1. Gunakan Sistem Distribusi terintegrasi
Di kala permintaan pelanggan terus menjadi bertambah. Dan memerlukan pengiriman produk yang cepat. Maka, distributor dituntut wajib untuk bekerja lebih cepat lagi dalam memproses pesanan pelanggan.
Pengaplikasian sistem distribusi terintegrasi akan memudahkan operasional bisnis ini.
Seluruh divisi sangat memerlukan sistem distribusi terintegrasi ini. Mulai dari pengelolaan arus kas, persediaan barang, purchase order, sales order. Bahkan sampai ke bagian finance dan accounting.
Investasi dalam sistem ini memanglah mahal. Tetapi, waktu serta tenaga untuk melaksanakan secara manual, ongkosnya jauh lebih mahal. Karenanya investasi dalam sistem distribusi terintegrasi ini, menjadi sangat penting.
2. Menjaga Arus Kas
Seluruh bisnis akan tersendat, apabila tidak sanggup mengelola arus kas dengan baik. Arus keluar masuk uang kas harus selalu diperhatikan. Agar dapat diketahui, kemana uang keluar dan masuk.
Nilai piutang yang telah jatuh tempo juga perlu diperhatikan. Sebab sangat mempengaruhi arus kas bisnis distributor lampu ini. Sangat penting juga, untuk meninjau ulang hutang yang masih belum dibayar. Patuhi semua perjanjian. Dan bayarlah hutang tepat pada waktunya.
Dengan mengenali keadaan keuangan arus kas. Kita bisa mengetahui apakah bisnis distributor lampu LED ini berjalan dengan baik. Kita juga bisa mengenali juga kapan waktunya berinvestasi. Atau melakukan ekspansi perluasan bisnis. Karena arus kas merupakan kekuatan pondasi utama keuangan sebuah bisnis.
Dengan menjaga Sistem Arus Kas secara bijak, Distributor Lampu LED bisa mengamankan posisi keuangan mereka.
3. Kontrol Persediaan Barang
Distributor lampu LED tentunya mempunyai persediaan barang dalam jumlah besar. Sebab penjualan mereka selalu dalam kuantitas besar. Tetapi menyimpan stok barang dalam jumlah yang besar tanpa analisa yang jelas. Bisa berakibat pada kerugian besar. Jaga selalu posisi persediaan barang Anda senantiasa di jumlah yang pas. Perhatikan trend penjualan, serta persediaan barang dari produsen.
Oleh sebab itu, sangat penting untuk menyiapkan sistem inventaris terbaik.
Diutamakan sebuah sistem yang mampu membagikan informasi secara real time. Membuat analisa dari berbagai sudut pandang. Serta bisa memberikan anjuran tentang berapa banyak produk yang wajib dipesan. Sumbernya berasal dari data-data penjualan, stok terbaru serta lead time produsen.
4. Tinjau Ulang Kebijakan Kredit Anda
Tinjau lagi semua kebijakan kredit yang diberikan kepada pelanggan Anda. Mulailah menyortir mana yang cocok dengan keahlian mereka. Bagikan bonus bagi mereka yang senantiasa tepat waktu. Dan jangan khawatir untuk menolak pesanan dari pelanggan yang mempunyai reputasi kurang baik.
Kesalahan yang sangat sering dilakukan oleh distributor adalah memberikan jangka waktu kredit yang sangat panjang. Terutama untuk pelanggan mereka, tanpa memperhitungkan reputasi pelanggan terlebih dulu. Tanpa disadari ini bisa “menewaskan” bisnis distributor secara perlahan.
5. Jaga Keyakinan Pelanggan
Seluruh bisnis, bukan hanya bisnis distributor lampu LED harus mampu melindungi keyakinan pelanggan. Keyakinan pelanggan adalah aspek utama dalam bisnis ini.
Salah satu kesalahan yang kerap dilakukan oleh distributor lampu LED adalah “melupakan” pelanggan mereka.
Bisa jadi tanpa disadari, semisal pengiriman yang lelet, mutu produk yang kurang baik, sampai membagikan harga yang mahal. Butuh diingat, ongkos untuk melindungi keyakinan pelanggan jauh lebih murah. Dibanding biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan pelanggan baru.
6. Fokus Pada Marketing
Tips cara menjadi distributor selanjutnya adalah perihal marketing. Terlepas dari apakah kalian memilih menjadi distributor lampu LED atau bidang lainnya, marketing adalah kunci kesuksesan kalian.
Tujuan marketing ada dua, yaitu meningkatkan Brand awareness, artinya akan lebih banyak orang yang mengetahui keberadaan kalian sebagai distributor lampu LED dan Konversi alias merubah para pengunjung menjadi pembeli.
Mulailah dengan memilih tempat untuk memajang semua produk yang ingin ditawarkan. Sebuah website atau blog adalah pilihan paling ideal. Karena kalian bisa bebas berkreasi dengan konten yang akan ditawarkan.
Konten yang berkualitas disini biasanya berisi deskripsi produk yang dijual, dan tentu saja gambar dari produk itu sendiri.
Jangan berhenti di situ. Sebuah website hanyalah sebuah permulaan. Kalian perlu belajar lagi mengenai teknik pemasaran lainnya. Manfaatkan iklan online dan offline, teknik SEO dan sosial media. Untuk memperkenalkan produk ini di dunia maya.
7. Memilih Supplier yang Professional
Hal ini merupakan sebuah keharusan. Saat kalian mencari cara untuk menjadi distributor lampu LED yang sukses.
Ingat bahwa tugas utama kalian adalah pemasaran. Sementara hal-hal yang berkaitan dengan produk merupakan tanggung jawab supplier. Supplier yang profesional akan bertanggung jawab atas produk mereka. Sehingga kalian tidak perlu ambil pusing mengenai hal tersebut.
Pastikan supplier yang kalian pilih memiliki kredibilitas baik. Agar kalian tidak dirugikan di kemudian hari. Cari tahu mengenai latar belakang dan hal-hal lain mengenai supplier tersebut.
Harga dan sistem komisi dari Supplier yang jelas
Bagaimana mendapatkan harga terbaik sebuah produk dari supplier? Selalu bandingkan dengan supplier lain agar kalian mendapatkan harga terbaik.
Tujuan utamanya adalah agar kalian mendapatkan harga khusus produk tersebut. Dengan begini, kalian bisa menaikkan harga produk tersebut kepada konsumen. Tanpa perlu khawatir konsumen akan memilih membeli dari tempat lain.
Beberapa supplier mungkin memiliki sistem komisi sendiri. Dalam hal ini, cari tahu mengenai sistem komisi tersebut. Bandingkan dengan penawaran lainnya.
8. Kualitas produk
Pilih supplier yang menyediakan produk dengan kualitas terpercaya. Produk yang berkualitas akan menjadi kunci kepuasan konsumen kalian.
Jangan terjebak untuk menurunkan harga hanya karena kompetitor lainnya melakukan hal tersebut. Sepanjang harga yang kalian tetapkan masih masuk dalam harga pasaran, maka kalian akan baik-baik saja.
Kalian hanya perlu membuat strategi pada produk yang kalian tawarkan itu. Agar terlihat jauh lebih menarik dan memikat calon pembeli.
Demikianlah beberapa kiat sukses. Yang dapat Anda praktekkan untuk menjadi distributor lampu LED yang handal. Semoga bermanfaat.
Jangan lupa baca juga artikel kami lainnya tentang pemasaran bisnis online.